狼性营销实战训练专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.《创新营销思维与新媒体营销》 2.《顾问式销售的策略与技巧》 3.《狼性营销实战训练营》(技巧篇) 4.《狼性营销实战训练营》(策略篇) 5.《狼性营销团队的建设与管理》 6.《价格猎手—双赢商务谈判策略》 7.《新商业时代的营销铁律》 8.《卓越员工成长系统训练营》 培训经历及风格: 梁辉先生长期致力于销售实战……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
新商业时代的营销铁律

2019-04-12 更新 642次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    医疗卫生行业 美容整形行业 酒店餐饮行业 服装鞋包行业 建筑地产行业
  • 课程背景
    “铁匠在啤酒中洒下眼泪,悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌,但是这并不会使他们的马掌更受欢迎,那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗!”在市场竞争如此激烈的今天,单纯依托降低价格,提升产品性能等传统营销手段已无法为客户提供更多附加值。客户希望销售人员能为自己提供更专业的指导,以减少购买的盲目性,同时也需要供应商能体贴入微,关注自己在每一阶段的需求,从而体验到购买带给自己的尊崇和快乐。因此,关注顾客变化、以客户需求为出发点的卖“解决方案”式的销售越来越成为企业关注的焦点。 在此前提下,我们根据市场发展趋势,把握互联网时代发展原则,提出新商业环境下的营销转型思路,旨在指导传统企业通过对互联网时代特征和规律的把握,来完成自身的营销变革。在时代的面前,即使是大公司也往往无能为力,没有人敢在这个时代说我的产品是万能的,我的营销模式是万能的,在时代的面前,基业长青的公司往往都是那些勇于学习并且勇于突破的公司,无论是个人还是企业,如果不能够试着学习和接受环境的变化,等待他的终将是淘汰。
  • 课程目标
    帮助所有与销售相关的员工 1.打开思维,了解时代环境的变化趋势, 2.学会分析环境变化对营销的影响 3.利用互联网环境产生的新营销手段和工具 4.掌握社群运营和全新的客户维护技巧 5.懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    营销客户经理、客户总监、营销负责人
  • 课程大纲

    课程大纲

    第一讲:互联网时代营销的变化与趋势

    时代的风口,不改变的公司都将被淘汰

    一、这是什么样的时代

    1.产品无形

    2.渠道多变

    3.规模效益不对称

    二、互联网改变了什么?

    1.客户变化:更智慧同时更懒的客户如何应对?

    2.需求变化:情感和趣味需求的崛起

    3.产品变化:从卖产品到卖解决方案

    4.广告变化:全民广告,新媒体营销

    三、时代变化下商业趋势

    1.群体精英化

    2.消费个性化

    3.产品服务化

    四、必须满足的三种需求

    1.基本需求

    2.期望需求

    3.兴奋需求

    五、未来企业必须做的三类思考

    1.粉丝经济

    2.社群经济

    3.分享经济

    第二讲:新媒体营销—传播与体验

    一、什么是营销?

    重新定义互联网时代下的营销

    二、互联网时代下如何卖产品?

    1.提炼卖点

    工具:价值曲线突破图

    2.感知卖点

    3.传播卖点

    三、新媒体营销

    1.寻求粉丝理念认同

    2.利用热点事件

    3.经营情怀

    四、互联网环境下营销靠什么取得竞争优势?

    1.体验时代的到来

    2.店商+电商模式

    五、体验为中心的全渠道布局

    1.什么全渠道模式

    2.全渠道模式的功能与成效

    3.全渠道如何布局

    六、营造优秀体验的十二法则

    第三讲:关系营销——链接与参与

    一、互联网时代的客户培养

    1.养鱼模式

    2.客户描述

    3.痛点挖掘

    二、社交如何促进销售

    1.什么是魅力人格体

    2.如何通过魅力人格体构建社群

    3.魅力人格体的效用与价值

    4.客户的6种链接方式

    三、成交率—转化率—参与率

    1.全员业务体系

    2.全客户营销

    3.人人营销时代

    四、如何参与

    1.客户参与产品设计

    2.客户参与反馈与传播

    3.利用客户认知盈余

    第四讲:营销转型——行动与转型

    一、营销还是销售?

    1.环境分析

    2.STP+4P+CRM营销组合拳

    3.营销人员需要的五种能力

    二、把握互联网营销核心

    1.互联网时代客户服务十大原则

    2.利用情感

    3.提升感染力

    三、思维转型

    1.十种互联网思维

    2.持续创新

    四、心态转型

    1.拥抱变化

    2.学习与改进

    3.用年轻人的方式思考


    课程标签:市场营销、营销策划

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